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九陽

品牌深度溝通,九陽溫暖千萬家

項目背景/Project Background

15年來,中國有4000萬家庭使用九陽豆漿機,15年來,九陽引領著豆漿機行業的發展,進行了9次技術革新,擁有200多項專利技術。連續15年,九陽豆漿機的銷量一直遙遙領先,如今,九陽豆漿機已經成為小家電領域中的國粹,并終于站在了世界最前端。

2009年,九陽股份推出了溫暖系列,并藉此與艾都結緣,艾都的合作任務,是借助溫暖系列的上市,將九陽豆漿機的事業進一步深入到千萬家庭,并重點保障溫暖系列在市場上熱銷。

面臨挑戰/Challenges

經過雙方的溝通和艾都的頭腦風暴,我們認為九陽溫暖系列如要在市場上走紅,并推動九陽的品牌和市場提升,需要解決以下問題:
問題一:溫暖系列作為新一代的豆漿機,如何制造新鮮感,吸引消費者和社會大眾的關注度和參與度。
問題二:如何讓更多的人養成喝豆漿的習慣,并渴望買九陽豆漿機。
問題三:九陽如何引領健康生活潮流。
為了解決這些問題,達成我們的戰略目標,艾都給九陽制定了活動引爆市場,新聞、軟文催化市場,傳播加熱市場,終端產生市場的品牌整合推廣策略。

解決方案/Solutions

第一:備足糧草,制造引爆市場的彈藥
1、 制作和準備充分的活動物料,活動獎品、禮品
2、 對終端進行包裝升級,建立產品體驗和推廣中心
3、 傳播的各項準備工作
在這個環節,我們的思路主要是采用大力度的促銷,以活動終端為根據地,通過極具誘惑力的促銷將人流大量吸引到終端,再通過終端建設的體驗和推廣中心將客流轉化為準顧客。

第二:與消費者深度溝通,進行一列新聞公關、軟文推廣和傳播,點燃市場引信
再好的活動沒有好的傳播也會影響到活動效果。我們為了更好的推廣九陽品牌和溫暖系列產品,撰寫了“人不可一天無豆”、“豆漿與美麗的那些事”、“新鮮豆漿最健康,九陽—家人的健康動力”、“九陽引領全民進入五谷健康時代,國粹溫暖營養中國人”、“新鮮好豆漿是疾病的克星”等一系列新聞、軟文,在活動前、活動中進行密集傳播,為九陽品牌和溫暖系列成功推廣點燃了導火索,達到了引爆市場的目的,起到了極好的宣傳效果。

第三:“天爐戰法”,以終端體驗推廣中心為熔爐,盡可能將客流最大程度消化和轉化。
有了好的活動宣傳和活動內容,必然需要終端這個載體來很好的承接,才能把品牌和產品推廣的價值和效益最大化實現。我們以終端為爐,在終端視覺表現、終端形象包裝、展示、陳列等方面下足了功夫,這還不夠,還需要把爐火撩撥的更旺盛,為此,我們在終端還策劃開展了互動體驗促銷,并將“人不可一天無豆”的健康寶典小手冊作為宣傳品牌,推介產品的利器,多管齊下,使九陽溫暖系列一上市就成功引爆市場,品牌和產品的知名度、美譽度和忠誠度、口碑效如核子反應集中爆發,最終取得了品牌推廣和產品銷售的大豐收。

操作感受/Operating experience

九陽,作為一個高知名度的小家電品牌,艾都在九陽合作時就給自己有了正確的定位,那就是我們更多的是要做錦上添花的工作,而且要添的絢麗多彩,讓九陽的品牌之花更加怒放盛開。

由于九陽本身已經具備了較好的品牌效應,作為我們來說就是要把九陽的品牌和產品包裝的更好,并很好的推薦給消費者,其中與消費者的深度溝通是重點,并且這種溝通并非是單向溝通,而應是一種互動溝通,終端體驗推廣中心的建立,很好的達到了這一目的。

品牌推廣,溝通為本,內容為王,這是艾都人操作九陽股份品牌和產品推廣項目的最大感受。
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